連鎖門市滯銷管理：貨放著不動，卡住的是進新貨的錢

多久沒動自動標記、佔用金額逐品項換算、凍結總額全店彙總、回籠進度持續追蹤——連鎖門市滯銷管理算的不是貨，是卡住的錢。

滯銷最貴的不是貨本身，是它卡住的那筆錢：進貨的錢變成架上不動的庫存，新貨的預算卡在舊貨裡。貨放著不動，凍結的是下一批貨的機會。

▍滯銷吃掉的不是倉位，是現金

門市看滯銷，常看「佔位子」；真正的傷在資金。一個品項不動，凍結的是它的進貨成本；十個品項不動，凍結的是一筆可觀的進貨預算。錢沒有不見，只是變成賣不動的形狀——帳上有資產，手上沒現金，進貨的時候才知道痛。

▍滯銷卡住多少錢，三層換算給你看

富啟的商品與庫存分析，把滯銷換算成錢，分層呈現：

1、不動品項自動標記：超過設定期間沒有銷售的品項，系統自動列入滯銷清單

2、品項凍結金額：滯銷品項的庫存數量乘上成本，一個品項卡多少錢直接算出來

3、全店凍結總額：所有滯銷品項的凍結金額彙總，這家店多少錢動不了，一個數字說完

4、門市之間並排：各店凍結總額一排，哪家資金被卡得最重，總部一眼看到

5、回籠進度追蹤：滯銷品處理多少、凍結金額降多少，每月看變化，不是看存量

滯銷一旦換算成錢，處理它就不再是清倉，是解凍資金。

▍凍結總額，才是進新貨的預算表

進貨預算從哪裡來？從回籠的錢來。凍結總額高的門市，進新貨的手腳是綁著的：暢銷品想加碼，錢在滯銷品裡；新品想試，預算卡在架上。把凍結金額每月往下壓，釋放出來的就是下一批貨的本錢——滯銷管理的終點不是貨架空了，是資金轉動了。

▍常見問題

Q1、多久沒賣動，就算滯銷？

依品項特性設定期間，沒有統一標準。快消品可能幾週不動就該注意，高單價品項的觀察期本來就長；系統依品類或品項分別設定門檻，超過就標記，標準一致，才不放過真的不動的、也不誤殺慢熱的。

Q2、滯銷品項要直接降價出清嗎？

不一定，先看凍結金額與原因。凍結金額小的，調整陳列或搭配販售也許就動了；凍結金額大又放得久的，才輪到價格手段。順序由錢決定，不由感覺決定。

Q3、某家店滯銷特別多，是進貨問題還是銷售問題？

兩個方向都查，數據分得出來。同品項在其他店賣得動，是這家店的銷售或客群問題；全體系都不動，是進貨判斷的問題。門市並排的滯銷報表，就是把這兩種問題分開用的。

滯銷要盯到什麼程度，先看品項數、進貨節奏與資金週轉的壓力。富啟科技提供商品與庫存分析的規劃，協助連鎖門市把卡住的錢，一筆一筆解凍回來。